58小说网 - 科幻小说 - 最强黑科技系统在线阅读 - 第38章 郑轩的疑惑:高端与性价比的冲突

第38章 郑轩的疑惑:高端与性价比的冲突

        其实在问这个问题之前,张载私下里自己也跟其他高管商量过,虽然mp3的实用性并没有手机那么强,也没有通话讯息的功能。

        但是他的专业性要比手机强啊,而且郑轩设计的这款mp3,无论是外观颜值还是科技含量,都远超于一般的科技产品。

        所以他们一致认为这款产品就算卖不到五六千元,最低也要跟极星2s价格持平。

        这已经是他们所能承受的底线了。

        但是张载还是捂着心脏询问郑轩,因为他知道自家老板总能说出一些让他心脏承受不住的价格。

        虽然现在没有说出来,但是他的内心已经有了一种不好的预感。

        “老板,郑轩,大哥你要认真一点,可不能像上次那么胡来了。”

        张载一脸警惕的大声说道。

        “3000元,你觉得合适吗?”

        听到老板的回复,张载松了一口气,他非常肯定的点了点头表示认可。

        自家老板这次终于说出一个正常的价格了。

        “但是我觉得不合理!”郑轩语气一变,“一台mp3最贵的就是它的集成电路板,这种要求精度并不高的集成电路板市面上非常广,我们自己也能生产出来,最高也就30块的价格。”

        “剩下的所有配件原料加起来总共不超过10块钱,也就是说一台mp3的生产成本在40块到50块之间。”

        “你跟我说一款40块成本的产品要卖3000元的价格,这合理吗?”

        张载直接愣住,郑轩的一番话给他整不会了。

        过了好久,他才反应过来,“大哥!合着你把科技产品当农产品卖啊,怪不得极星手机定价那么便宜。”

        张载痛苦的捂住了头,“老板,我们是科技公司,我们不是做生意的。再说市面上不都这个样吗?”

        “你真要按成本来计算价格的话,那得亏多少啊?难道你这么优秀的设计不要钱吗?这份专利一申请估计都有几千万吧。”

        “大哥你要明白我们卖的是设计品而不是生产品啊。”

        “再说了,人家一台山寨机成本也就百块,他也不照样卖到了三四千的价格吗?这跟成本有啥关系呀?”

        张载承认此刻的他有些混乱了。

        当自家老板用农用品的生意逻辑来卖科技产品的时候,他就知道完了,完了,一切都完蛋了。

        他的脑海中已经浮现出了那一幅可怕的画面。

        郑轩跑到菜市场上拿着一堆手机,然后论斤卖手机。

        可不就是这个道理吗?

        “老板,那你觉得......你想定什么价格?”张载咬着牙问道。

        郑轩很认真的听完了张载刚才说的话,他觉得自己兄弟说的很有道理。

        虽然成本原料很便宜,但是一款科技产品的设计同样需要合适的价格。

        尽管他目前的科技产品都是黑科技系统设计出来的,但这仍不能否认这些产品中所含有的高科技价值。

        “张载,我觉得你说的很有道理。科技产品确实不能当生意品来卖,毕竟我们每个人的心血都花在这个上面了。”

        郑轩舍弃了之前想要卖99元的想法。

        他也觉得定价太便宜确实有些亏,还容易损失品牌定价形象。

        产品卖的便宜,确实是在惠民惠利.

        但是一款优秀的产品,必须要拥有合适的价格,这样人们才觉得物有所值。

        如果他卖得便宜,会给人一种科技产品烂大街的坏印象。

        这样到了未来,他极星手机摆脱性价比走高端的时候,肯定会引起很多人的反感和不满。

        因为在这些人的心中,你就是一个烂大街的存在,你就是廉价,你就是便宜。

        无论你的手机拥有多么精密的科技。

        但是这跟你有关系吗?

        他们会说你的成本原料那么低,你凭什么走高端路线啊?

        这一刻郑轩深深的意识到了这个问题,而且这个问题也是他在前世遇到的无法解决的难题之一。

        即便到了现在,他仍然无法把持性价比与高端之间的平衡。

        现在他拥有了黑科技系统,他重活了新的一世,但仍然无法解决这个科技驳论。

        既然无法解决,那只能从根本上消除问题了。

        mp3确实不能定价太便宜,但是也不能太贵。

        “这样吧,刚才你先将mp3的宣传视频放出去,然后看一下网友们对这款产品的定价是什么水准。”

        郑轩决定将前世mp3的价格与网友们心中的价格结合起来,最后再进行定价。

        这也是目前暂时能行得通的方法了。

        “行。”

        张载一脸激动的走了,这次老板终于没有定出一个让他匪夷所思的价格。

        销售经理离开后,郑轩这才深深的思考起了这个问题。

        高端与性价比到底要选择哪一个?

        就目前来看极星2s的反响非常不错,无论是走性价比还是走高端路线都很合适。

        只是极星2s定价在2000元档位,后续肯定不能更改,要不然肯定会激起消费者的反感。

        这种情况下只有一个办法。

        “极星数字系列继续保持性价比,并且我得赶快推出高端系列。只有两款系列同时进行的时候,极星的品牌印象才不会被轻易定义。”

        郑轩决定了。

        等到极星3s发布结束后,他必须要建立高端旗舰路线。

        等到下一次发布会同时发售两款产品,并且在未来继续保持这种路线。

        这样的话就能完美的避免了性价比与高端之间的冲突,也不会走入某个品牌手机尴尬的境地。

        只是高端旗舰的设计图纸有点麻烦。

        就看极星3s的销售量了,如果销售量能够再次突破记录。

        他就有足够的销售值,从黑科技系统商城兑换高端旗舰的设计图纸出来。

        “唉,终归是销量为王啊。”